Tổng quan dự án
- Khách hàng: Sàn phân phối bất động sản
- Sản phẩm: Căn hộ trung cấp (2–3 tỷ)
- Khu vực: TP.HCM
- Thời gian triển khai: 2 tháng
Mục tiêu chiến dịch
- Tăng số lượng khách hàng đăng ký tư vấn (lead)
- Giảm chi phí trên mỗi lead (CPL)
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi từ lead → booking
- Mở rộng tệp khách hàng tiềm năng
Thách thức
- Giá trị sản phẩm cao → khách hàng cần nhiều thời gian cân nhắc
- Lead ảo / spam nhiều
- Nội dung quảng cáo dễ bị “bỏ qua”
- Tỷ lệ chuyển đổi từ form chưa tốt
Chiến lược triển khai
1. Xác định chân dung khách hàng
AURIX Ads phân loại 3 nhóm:
- Người mua ở thực (25–40 tuổi)
- Nhà đầu tư (30–50 tuổi)
- Người đang tìm hiểu (remarketing)
👉 Insight chính:
- Quan tâm pháp lý & uy tín chủ đầu tư
- Bị thu hút bởi giá & ưu đãi
- Thích xem video thực tế dự án
2. Cấu trúc chiến dịch (Full Funnel)
TOF – Nhận diện
- Video flycam dự án
- Nội dung: vị trí, tiện ích, tiềm năng
MOF – Cân nhắc
- Carousel + thông tin chi tiết
- Nội dung: giá, chính sách, pháp lý
BOF – Chuyển đổi
- Lead Form Ads
- Messenger Ads (tư vấn nhanh)
- Remarketing người đã xem video / click
3. Tối ưu Lead Form
- Rút ngắn form (chỉ 3–4 trường)
- Thêm câu hỏi lọc khách hàng
- Tích hợp CRM để lọc lead nhanh
4. Chiến lược nội dung
- Hook mạnh: “Chỉ từ 2.X tỷ – Sở hữu căn hộ trung tâm”
- Video thực tế dự án
- Review từ khách hàng
- Nội dung tạo FOMO (ưu đãi giới hạn)
5. Tối ưu quảng cáo
- Test nhiều nhóm đối tượng:
- Interest (bất động sản, đầu tư)
- Lookalike từ data cũ
- Retargeting
- Tối ưu theo:
- CPL
- CTR
- Tỷ lệ form completion
Kết quả đạt được
Sau 2 tháng:
- Tăng 300% số lượng lead
- Giảm 40% CPL
- Tỷ lệ chuyển đổi lead → booking tăng 25%
- Chất lượng lead cải thiện rõ rệt
Điểm đột phá
- Video flycam + nội dung thực tế outperform hoàn toàn ảnh tĩnh
- Lead form tối giản giúp tăng conversion
- Remarketing đóng góp ~35% tổng lead
Bài học rút ra
- Ngành bất động sản cần chiến lược funnel rõ ràng
- Không nên chạy ads trực tiếp bán – phải nuôi khách
- Lead chất lượng quan trọng hơn số lượng
- CRM là yếu tố bắt buộc để tối ưu
Kết luận
Facebook & Instagram Ads là kênh cực kỳ hiệu quả cho bất động sản nếu triển khai đúng chiến lược. Việc kết hợp nội dung, funnel và data giúp tối ưu chi phí và gia tăng tỷ lệ chốt sale đáng kể.
